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华谊为票房急了,2014年起票房第一早就被光线占领

老炮儿”冯小刚又开炮了,这次他把枪口对准了万达集团董事长王健林。有人说冯小刚的言辞太过激烈,也有人说万达太过独断有些专治。华谊与万达看起来也并不是这一次的恩怨,仅从这次去定夺,当然就有失公允。

彼时华谊兄弟、万达、光线、博纳,互相竞争,利益冲突,在所难免。与其他公司不同,有一家很少参与纷争,人们对它的印象是低调。难怪有人说,光线才是这个行业的一股清流。

大投资、大制作、大明星的制片方式曾盛行于行业内,如今转型中的中国电影产业早就慢慢摒弃这种做法了,但既得利益者很难忍痛舍弃。

近几年,频频以小投资搏上位的影片,让光线传媒后来居上,在中国电影产业占得一席重要地位。

各大影视在披露的前三季度财报里,也有影视公司不把电影收入放在之列。但对影视收入占比较多,并且实现盈利的光线来说,把数据列出来,才足以展示它的傲人成绩。

根据公开财报显示,光线2016年前三季度电影项目实现收入8.78亿元,较上年同期增加26.80%。 

光线的别样生意经

没有一家公司进入电影行业是不想挣钱的

光线进入电影9年半时间,爆发很快。从2014年起,光线传媒就占据着综合电影公司国产片票房第一的地位。

2014年光线传媒票房成绩31亿元;2015年光线传媒票房成绩55.76亿元;2016年上半年光线传媒票房成绩已达43.63亿元,预计2016年票房成绩可达70亿元。

光线作为后起之秀,没有艺人经纪业务,也没有大牌导演签约。光线依靠的是,以小博大。

在电影的投入上相对较小,大量启用新人制作。

光线传媒做电视栏目起家,大家熟悉的娱乐现场等等都出自光线。做电影比较晚,比起其他两家,在电影的投资上小心许多。

因为格外谨慎,光线的片子都是安全的。不会因为一部片子票房不好,相关公司就鸡飞狗跳,也不会一部片子不好,就迅速调转方向。

这家以娱乐节目起家的公司,继承了王长田当年带着节目挨个像地方台的干劲,建立起一个庞大的发行网络。

全国70个主要的高票房城市,光线都有专人驻守,对于全国各地,南方北方的市场都有着清晰的把握。

与冯小刚仗着自己的知名度,就微博上直接喊话院线方不同,光线是这样做的:每到影片上映前夕,驻地发行人员要根据每个地区的情况分别制定发行计划。每天他们和当地的影院做沟通,了解情况,积累人脉,争取更多排片。

事实证明,光线的这套系统是非常行之有效的。这套系统可以为电影带来30%的票房, 但其他公司一直认为劳民伤财。

光线靠着看似保守的办法,一路前进。

全产业布局,把娱乐当生意

目前光线传媒现有的投资布局,包括音乐、互联网媒体、渠道等7大项布局,涉及范围囊括了几乎泛娱乐的所有领域。

光线传媒已经投资或初步确定投资的公司共60家,其中,天神娱乐、欢瑞世纪都已经上市,新丽传媒正在等待上市,2家公司已经上新三板。这其中也包括多米音乐、映客这样的公司。光线管理的基金,已经完成10个亿的投资,公司投资了3亿左右。这个基金投资了链家(正在申报主板上市)、英雄互娱、分众传媒等独角兽企业。

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这些投资不仅为光线传媒带来了项目储备和合作,也带来了资本增值,取得了双重效应。

王长田是一个把娱乐当生意做的人,一个无趣的传媒商人,低头试错所有业务方向,努力融合传媒与娱乐。

他最佩服的人是默多克,这位出自复旦大学新闻学系的高材生一直想要做的是覆盖全媒体行业。

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无论对资本还是对模式,他都是谨小慎微的。尽管电视节目让光线一举成名,但随着发展,光线的主要业务已经开始转移。

光线传媒,以内容为核心布局,在横向的内容领域覆盖及纵向的产业链延伸方面同时卡位。投资布局基础仍是以内容为王,涵盖了网络小说、动漫、戏剧、游戏等大娱乐的范畴,IP资源储备丰富,动漫方面,基本上国内优秀的动漫IP一半跟光线有关系:《星游记》、《果宝特攻》、《大鱼海棠》等等。

还有一些紧跟时代步伐的投注:《暴走漫画》、《开心麻花》、《大圣归来》等最近炙手可热的IP基本均有光线的参与,未来可源源不断地贡献IP和业绩,而不会受制于某个导演、监制或者艺人。

其投资布局是纵向产业链布局,从影视动漫IP、游戏、视频网站、手机资讯客户端、在线电影票销售、VR、影视基地到股权基金,基本上涵盖了整个大娱乐产业的纵向链条,未来可以形成一个生态链,同时发力,形成完整的护城河。

让影视工业回归市场,大导演制或结束?

内地老一些的导演也在创作,但他们很难支撑华语电影工业发展的未来。

无论是陈凯歌、张艺谋或是冯小刚,这几年他们的话语权在降低,他们的表达陈老调,很难适应现在的市场需要。

但中国目前普遍存在的现状依旧是,押宝大腕导演。光线目前做的是,挖掘新导演。现在跟光线合作的新人导演有十多个,有的是从演员转型,有些还需要去挖掘。

光线电影全面调整了电影项目战略,王长田说,“第一,全面发掘培养内地导演,发掘新导演,让电视剧导演、广告导演、演员等来执导电影,让更多导演处女作出现,徐峥是其中之一。第二,坚持商业类型片,我们不会为获奖而拍片,不为传达价值观、教化大家而拍片。第三,品牌化运作策略,我觉得,未来可以容纳20个品牌,希望光线成为拥有最多品牌的一家公司。” 

光线传媒擅长集合明星导演监制+热门IP+人气明星的组合,例如之前的《泰囧》导演徐峥、《栀子花开》导演何炅、《左耳》导演苏有朋皆是这一模式的产物。 

控股猫眼,产业互联网化

根据2015年7月,第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2016上半年中国在线票务平台大数据报告》,显示在线购买电影票已经成为我国主流购票方式,猫眼以超3成占比位列行业第一。 

图片来源:第一财经数据中心

王长田曾经预测渠道竞争度越来越高,可能会出现垄断。这一点已经印证。

为了保证渠道的覆盖率,以及不受制于院线渠道。王长田用23.83亿元的现金和价值23.99亿元的光线传媒股票,换来了猫眼57.4%的股权,控股了国内市场份额最大的在线购票平台——猫眼电影。

这两年线上票务平台发展的越来越好。最近的数据都是80%的线上化率。光线作为一家纯粹的内容提供商,在某些时候心里还是担心被渠道所牵制,所以一直在寻求投资机会,“我们希望通过投资影响这些渠道,哪怕不能拥有,我们至少可以影响。”

猫眼未来可以用数据、对观众的影响力,以及跟院线和影院的关系,拓展发行和投资等新业务。

与王健林一样,王长田出生在大连,但他们的风格完全不同。王健林代表的万达每天扬言收购好莱坞六大,财大气粗,气势汹汹。王长田则保持着一个媒体人的警醒,察觉市场变化带来的生意。

光线的逻辑是,当别人强大的时候不与之正面碰撞,发展自己擅长的业务,在取得一席之地的时候再去抗衡。

在商业上必须冷静,必须是以商业利益为中心,而不是在自己还没做强做大时就与别人进行心理上的较量。

他自诩为一只在沙漠中吃苦耐劳、不得不到处找水喝,又总在担心来年没有草和水,必须时刻想着如何储备脂肪准备过冬的“骆驼”。 

显然这只有着强烈忧患意识的“骆驼”不但不会饿死,还会占领更多水草丰茂的地方。
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